Falabella-Ikea: “Jaque mate” al retail

Las conversaciones que comenzaron hace dos años entre las partes dieron sus frutos esta semana en Holanda y fueron lideradas por Sandro Solari y Enrique Gundermann. Desde el mercado estiman que el acuerdo tiene importantes desafíos para coordinar la oferta de valor con Sodimac o incluso con la misma marca Falabella. [separator type=”” size=”medium” icon=””] Read more about Falabella-Ikea: “Jaque mate” al retail[…]

Día de la Madre: Mamá moderna y tecnológica

Este año la mamá moderna lidera el perfil de la mujer en el Perú. Ella sale a trabajar fuera y no dedica el 100% de su tiempo solo al cuidado del hogar, sino que distribuye su tiempo entre estas actividades (Rolando Arellano: 2018). Además, tenemos un año peculiar, estamos a vísperas del Mundial Rusia 2018 Read more about Día de la Madre: Mamá moderna y tecnológica[…]

Pedido Sugerido – Una mano a los proveedores de los almacenes

Fuente: http://www.lun.com/Pages/NewsDetail.aspx?dt=2017-12-26&PaginaId=10&SupplementId=3&BodyId=0 Francisco Rojas, Gerente General de Penta Analytics e Ignacio Díaz, Ingeniero de Proyectos, comentaron en LUN nuestro producto, Pedido Sugerido, respondiendo preguntas como la siguiente: -¿En qué consiste el modelo que desarrollaron? Es un motor de recomendaciones  personalizadas de productos para Clientes del Canal Tradicional (almacenes) desarrollada a partir de algoritmos matemáticos y de Read more about Pedido Sugerido – Una mano a los proveedores de los almacenes[…]

El analytics & las oportunidades del Canal Tradicional a nivel LATAM

En esta oportunidad, les compartimos un articulo realizado por América Economía donde se puede observar cómo el know how en términos de eficiencia operacional y asertividad comercial, en un mercado relevante como el peruano y en un canal con características tan particulares como el tradicional. Es capaz de lograr abrir oportunidades en mercados con características Read more about El analytics & las oportunidades del Canal Tradicional a nivel LATAM[…]

Big Data Analytics: Palanca Táctica para gestionar el Canal Tradicional

El Canal Tradicional sigue siendo relevante tanto para Fabricantes como Distribuidores en Latinoamérica. En Chile representa entre un 15% y 20% de las ventas de consumo masivo – alrededor de US$ 5.000M año – con alta capilaridad de puntos de venta – más de 100 mil almacenes que atienden a casi 10M de clientes. Es Read more about Big Data Analytics: Palanca Táctica para gestionar el Canal Tradicional[…]

Big Data Analytics: Fuente de ventaja competitiva en el mercado de consumo masivo

El  Canal Tradicional en Perú representa el 90%  de las ventas en el país y más del 70% en Lima.  Siendo un mercado que mueve 15 mil USD al año. Esto sumado a la frecuencia de compra del shopper peruano, es una tremenda oportunidad para todos los actores de la industria de Consumo Masivo. El Read more about Big Data Analytics: Fuente de ventaja competitiva en el mercado de consumo masivo[…]

El complejo escenario en el Canal Moderno: Solo el 3% de sus promociones son efectivas

Las cifras lo indican, el canal moderno está liderando el escenario latinoamericano actual. Prefiriendo los consumidores este medio sobre el canal tradicional, en busca de mayor comodidad y conveniencia. En términos concretos, según la consultora Nielsen, el canal moderno cuenta con un 65% de participación en países como Chile y Brasil, mientras que cuenta con Read more about El complejo escenario en el Canal Moderno: Solo el 3% de sus promociones son efectivas[…]

Soluciones Analíticas Exitosas en el Canal Tradicional

El Canal Tradicional es la principal vía de ventas dentro de las empresas proveedoras de artículos de Consumo Masivo, abordando más del 50% del comercio por este medio. Sin embargo, este canal muestra una baja eficiencia en los puntos de venta, fácilmente apreciable por indicadores como la tasa de conversión del negocio y el tiempo Read more about Soluciones Analíticas Exitosas en el Canal Tradicional[…]

¿Sabías que todos los días se pierden más de un 50% de tus oportunidades de venta en terreno?

La cifra es significativa y sus impactos sobre los resultados comerciales del Canal Tradicional evidentes, hoy sólo el 50% de las visitas a clientes generan una venta efectiva. En los países emergentes como Chile, Perú, Colombia y México el mayor canal de abastecimiento es el canal tradicional. A modo de ejemplo, en Perú  representa al Read more about ¿Sabías que todos los días se pierden más de un 50% de tus oportunidades de venta en terreno?[…]

Descubriendo al Shopper Peruano

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