Apoyamos la gestión táctica - Shopper, Categorías, Tiendas y Vendedores - a partir del análisis de los patrones de comportamiento de los clientes y sus atributos relevantes.
SOLUCIONES
Pedido Sugerido
Aumentamos el valor del shopper a partir de la generación de conocimiento respecto de su comportamiento transaccional -vinculación, canastas de compra, ciclo y estilo de vida- y la activación personalizada vía promociones.
Resultados
- 5% aumento en venta (50.000 USD mensuales incremental)
Category Management
Mejoramos la rentabilidad de las categorías determinando un surtido eficiente, en función de los atributos valorados por el shopper y el atractivo de los productos de cara al negocio ya sea en términos de rotación y/o rentabilidad.
Resultados
- Aumento del 2% en la contribución de categorías foco
- Aumento de un 7% en las ventas.
Gestión de Fuerza de Venta
Impactamos en la productividad de la fuerza de venta, mediante la definición de su dotación óptima y la configuración de modelos de incentivos y recomendaciones comerciales – en base al entendimiento del shopper y las categorías.
Resultados
- Aumento 15% en el margen bruto por vendedor.
- Ajuste dinámico de horarios de vendedores en función del cumplimiento de los objetivos comerciales
