Archivo de la Categoría "Consumo Masivo"

El analytics & las oportunidades del Canal Tradicional a nivel LATAM

El analytics & las oportunidades del Canal Tradicional a nivel LATAM

agosto 9, 2017

En esta oportunidad, les compartimos un articulo realizado por América Economía donde se puede observar cómo el know how en términos de eficiencia operacional y asertividad comercial, en un mercado relevante como el peruano y en un canal con características tan particulares como el tradicional. Es capaz de lograr abrir oportunidades en mercados con características similares ( por ejemplo los…



Big Data Analytics: Palanca Táctica para gestionar el Canal Tradicional

Big Data Analytics: Palanca Táctica para gestionar el Canal Tradicional

julio 25, 2017

El Canal Tradicional sigue siendo relevante tanto para Fabricantes como Distribuidores en Latinoamérica. En Chile representa entre un 15% y 20% de las ventas de consumo masivo – alrededor de US$ 5.000M año – con alta capilaridad de puntos de venta – más de 100 mil almacenes que atienden a casi 10M de clientes. Es un canal que permite a…



Big Data Analytics: Fuente de ventaja competitiva en el mercado de consumo masivo

Big Data Analytics: Fuente de ventaja competitiva en el mercado de consumo masivo

junio 20, 2017

El  Canal Tradicional en Perú representa el 90%  de las ventas en el país y más del 70% en Lima.  Siendo un mercado que mueve 15 mil USD al año. Esto sumado a la frecuencia de compra del shopper peruano, es una tremenda oportunidad para todos los actores de la industria de Consumo Masivo. El desafío en este mercado altamente…



El complejo escenario en el Canal Moderno: Solo el 3% de sus promociones son efectivas

El complejo escenario en el Canal Moderno: Solo el 3% de sus promociones son efectivas

marzo 8, 2017

Las cifras lo indican, el canal moderno está liderando el escenario latinoamericano actual. Prefiriendo los consumidores este medio sobre el canal tradicional, en busca de mayor comodidad y conveniencia. En términos concretos, según la consultora Nielsen, el canal moderno cuenta con un 65% de participación en países como Chile y Brasil, mientras que cuenta con un 56% de presencia en…



Soluciones Analíticas Exitosas en el Canal Tradicional

Soluciones Analíticas Exitosas en el Canal Tradicional

febrero 20, 2017

El Canal Tradicional es la principal vía de ventas dentro de las empresas proveedoras de artículos de Consumo Masivo, abordando más del 50% del comercio por este medio. Sin embargo, este canal muestra una baja eficiencia en los puntos de venta, fácilmente apreciable por indicadores como la tasa de conversión del negocio y el tiempo efectivo de venta. Consecuencia directa…



¿Sabías que todos los días se pierden más de un 50% de tus oportunidades de venta en terreno?

¿Sabías que todos los días se pierden más de un 50% de tus oportunidades de venta en terreno?

febrero 16, 2017

La cifra es significativa y sus impactos sobre los resultados comerciales del Canal Tradicional evidentes, hoy sólo el 50% de las visitas a clientes generan una venta efectiva. En los países emergentes como Chile, Perú, Colombia y México el mayor canal de abastecimiento es el canal tradicional. A modo de ejemplo, en Perú  representa al 69% de los clientes de…



Descubriendo al Shopper Peruano

Descubriendo al Shopper Peruano

agosto 23, 2016

¿Quieres enterarte de las últimas novedades del mundo de Big Data y Analytics? Participa del seminario BAFI [Business Analytics in Finance and Industry] este 25 de Agosto, organizado por la Universidad de Chile. Erick Méndez, Gerente Comercial de Penta Analytics, expondrá sobre la gestión analítica del shopper en el canal tradicional, mostrando un caso de éxito real en Perú .…



¿Sabes como rentabilizar a tus clientes usando Analytics?

¿Sabes como rentabilizar a tus clientes usando Analytics?

marzo 21, 2016

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